人材ビジネス

実績

新電力意向調査(BtoB営業代行)

~電気契約を目的としたターゲット企業へのテレアポ~1次訪問代行~ 2013年開始

【クライアント企業さまの課題】
全国の営業所において営業担当の数は十分ではなく、また営業担当自身が契約頂いたお客様のフォローに手がかかり、新規開拓活動にかける時間が確保できていなかった。またリストを元に営業担当がアポ取りをして訪問しても、見込みの薄いお客様が多く、非常に非効率であった。

【KBIの取組み・成果】
●事前に担当者さまと入念な打ち合わせを行い、ターゲット抽出~リスト作成
●顧客ニーズ、商品の強みを踏まえてトークスクリプトを作成
●訪問アポ獲得だけではなく、1次訪問まで行うことで詳細なお客様情報をご提供

→アポ獲得~1次訪問までを行う事で、見込み度の高いお客さま情報をリレー。
 営業担当者さまの業務効率向上、成約率アップにつなげています。

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