教育

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営業力強化研修

2015.12.18更新

営業の基盤となる提案力を強化するため、同調、傾聴、質問、ニーズ把握、話法などクロージングに向けた能力を養います。また、実際に提案書を作成し、ロールプレイングを行います。

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研修概要

人数 最大30名 (ご相談に応じます)
日数 2日 (ご相談に応じます)
対象 営業担当者

スケジュール例

1.営業を取り巻く環境の変化 環境の変化を洗い出し、営業活動は今まで通りで通用するのか否かを考察します。
2.目指すべき営業の姿 環境の変化に応じた営業のあるべき姿を学びます。
3.折衝の基礎知識 折衝における顧客心理の理解と営業スキルを学びます。
4.折衝の基本スキル 関係構築・現状把握・ニーズの把握において必要なスキルを学び、自身の癖や間違った売込みを是正します。
5.クロージングプロセス 提案書作成の思考プロセス・書き方、効果的に伝えるためのプレゼンテーションスキルを学びます。
6.「NO」を「YES」にする心理誘導術 顧客心理を踏まえ、納得して購入してもらうための心理誘導術を学びます。
7.質疑応答・まとめ
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