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各種プログラムのスケジュール一覧
営業能力アセスメント研修（3日間）
研修のポイント
- 営業活動に必要な能力を体験学習で分析することにより、自己の強み／弱みなどについて客観的な判断を促進し、能力開発の方向性を確認します。
- 診断結果をもとに営業担当者としての立場と役割を再認識し、今後どのように思考・行動することが最適であるかを考察します。
スケジュール
| 時間 |
内容（1日目） |
| 9:00 |
- 1. オリエンテーション
- ■ 研修の目的と進め方
- 2. 期待される営業担当
- ■ 営業に求められる能力とは
- ■ 行動観察学習とは
- 3. 第1回演習交渉
- ■ 講師フィードバック
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| 12:00 |
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昼食 |
| 13:00 |
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- ■ VTR評定
- ■ 自己・相互評定
- 4. 第2回演習ディベート
- ■ ディベートの進め方とルール
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| 18:00 |
| |
夕食 |
| 19:00 |
-
- ■ 講師フィードバック
- ■ VTR評定
- ■ 自己・相互評定
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| 21:00 |
| 時間 |
内容（2日目） |
| 9:00 |
- 5. 第3回演習商談（1）
- ■ 商談活動のステップと留意点
- ■ 新規訪問演習
- ■ 講師フィードバック
- ■ VTR評定
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| 12:00 |
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昼食 |
| 13:00 |
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- ■ 自己・相互評定
- 6. 第4回演習商談（2）
- ■ 情報収集演習
- ■ 講師フィードバック
- ■ VTR評定
- ■ 自己・相互評定
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| 18:00 |
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夕食 |
| 19:00 |
- 7. 第5回演習商談（3）
- ■ 企画／提案準備
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| 21:00 |
| 時間 |
内容(3日目) |
| 9:00 |
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- ■ 10分間プレゼンテーション
- ■ 効果的なプレゼンテーション着眼点解説
- ■ VTR評定
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| 12:00 |
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昼食 |
| 13:00 |
-
- ■ 自己・相互評定
- 8. 自己開発計画書作成
- 9. まとめ
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| 18:00 |
※講座の進行上、プログラムを若干変更する場合があります。
