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営業計画策定スキルアップ研修(2日間)

研修のポイント

  • チーム単位の業績目標を達成させるため、責任者自らが「何をどうするのか」を明確にし、具体的なスケジュールを策定します。
  • 計画通りに実践するための進捗管理の方法、進捗トレースの方法、改善対策立案方法などの管理手法も習得します。

スケジュール

時間 内容(1日目)
9:00
  1. 1. 激動の市場環境を捉える
    1. ■ これからの営業に求められるもの
  2. 2. 営業管理者の役割
    1. ■ 基本戦略の策定
    2. ■ 具体的方策の策定
  3. 3. 管理者に必要な思考
  4. 4. データを読みとる力
    1. ■ データの種類と活用方法
12:00
  昼食
13:00
  1. 5. データに基づく営業拠点実態の把握
    1. ■ 自拠点の市場特性
    2. ■ 自拠点の強みと弱み
    3. ■ 拠点実態分析結果の相互検討
  2. 6. 市場特性の把握
    1. ■ 市場データに基づく自拠点市場特性の分析実習
    2. ■ 市場特性分析結果の発表と検討
17:00
時間 内容(2日目)
9:00
  1. 7. 目標達成のための対策案の創出
    1. ■ マネジメントとは
    2. ■ 要獲得額の算出
    3. ■ 計画を立てるとは
12:00
  昼食
13:00
  1. 8. 営業拠点単位活動方針の作成
    1. ■ 今期の重点施策とスローガン
    2. ■ 行動基準の設定
  2. 9. マーケティングカレンダーの作成
  3. 10. 営業計画の相互検討
    1. ■ 計画をチェックする3要素
  4. 11. まとめ
17:00

※講座の進行上、プログラムを若干変更する場合があります。

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