大阪ガスグループ関西ビジネスインフォメーション　教育・研修

各種プログラムのスケジュール一覧

時間	内容（1日目）
9:00	1. 営業スタイルの変化とセールスマネジャーの役割 ■ 拡大市場での営業スタイル ■ 限定市場での営業スタイル ■ 今後のセールスマネジャーの役割 ■ リーダーシップスタイルを知る
12:00
	昼食
13:00	2. セールスマネジメントとは ■ 営業活動の目的 ■ 実績を上げるには ■ 目標設定とマネジャーの役割 ■ 営業プロセスを整理する 3. 営業活動を管理するとは ■ 商談プロセスの管理 ■ 営業活動の量的管理・質的管理
17:00

時間	内容（2日目）
9:00	4. 計画とは ■ 量的目標と質的目標 ■ 目標の明確化
12:00	4. 計画とは ■ 量的目標と質的目標 ■ 目標の明確化
	昼食
13:00	5. 営業拠点単位活動方針の作成 ■ 達成水準と測定項目 ■ 計画の実現可能性のチェック 6. まとめ
17:00	5. 営業拠点単位活動方針の作成 ■ 達成水準と測定項目 ■ 計画の実現可能性のチェック 6. まとめ

※講座の進行上、プログラムを若干変更する場合があります。